整个5月上旬，非洲大地都在劲吹一股“中国风”。为非洲带来这场“中国风”的正是中国国务院总理李克强，8天四国、百余场活动，总理李克强的非洲之行，引发舆论高度关注。引发舆论关注的，还有包括“蒙内高铁”在内的中非六大合作工程。从高铁到飞机，再到基础设施建设，在中国面临经济转型升级的背景下，非洲对于中国经济的承接作用正在持续凸显。

        显然，三一早已抓住了这一机遇。从2002年第一台设备出口至非洲，到2013年底，超过6000台三一设备出现在非洲大地上，这预示着三一在非洲已初步完成战略布局，其国际化步伐将进一步向纵深拓展。

        数十亿元的大生意

        非洲，这块约占世界陆地总面积20.1%的大陆，不仅拥有丰富的资源，而且由于其工业化和城镇化正处于快速发展阶段，注定了它必定成为各国工程机械企业一较高下之地。

        自上世纪90年代开始，中国工程机械企业开始扎根发芽。特别是以三一为首的中国本土企业，将自主创新作为公司的核心竞争力之一，这为中国工程机械企业走向世界舞台奠定了基础。随后发生的故事也印证了三一正确的战略选择。

        在中国本土市场，崛起的中国工程机械企业渐次收复“失地”。虽然经历了多次困难时期，但中国工程机械企业与国外巨头的拉锯战，很快就结束了。代替“拉锯战”的，是中国工程机械企业步步为营的“包围战”。此役结束后，中国工程机械企业彻底扭转外资品牌独大格局。

        同时，中国工程机械企业也“驾船出海”，寻找着新的市场亮点。很快，非洲这块大陆，吸引了众多前来“淘金”的中国工程机械企业。

        借助中国建筑商的力量，中国工程机械产品于上世纪90年代中期，在非洲崭露头角。不少中国建筑公司在海外施工中尝试使用国产设备，此后对国产设备的采用比例逐年提升，自2005年后，中国建筑公司每年采购国产设备数量比例达50%，2010年提升到70%。甚至还有不少外国建筑公司也开始青睐“中国制造”的工程机械产品。截至2013年底，三一在非洲销售的产品金额达到数十亿元。

        埃塞俄比亚驻华使馆公使衔参赞塔斯法耶·伊尔马·萨博认为，通过与中国企业合作，进一步提升了非洲自身的发展能力。例如，埃塞俄比亚和非洲其他地区交通、水利、电力等基础设施比较薄弱，长期影响着经济发展和人民生活水平的提高。中国企业在这里架桥修路，为埃塞俄比亚经济发展创造了良好条件，也给中国企业开阔了新的市场。

        从1台到6000台的跨越

        作为行业龙头企业，2002年，三一第一台泵送产品进入北非市场，这一次“试水”非洲市场，让三一看到了这片大陆的增长潜力。

        在多年布局后，三一重工在非洲市场组成了“南北”两个区域市场。北边的包括阿尔及利亚、尼日利亚、埃塞俄比亚等市场由三一北非大区管理，南边的安哥拉、南非等市场由三一南非大区管理。这样分区管理的效果明显，12年来，三一出口至非洲的产品，从最初的1台跃升至6000台，位列中国工程机械企业产品出口非洲第一名。

        其实早在2010年，三一重工总裁向文波就透露，公司即将部署非洲的战略意图。当年7月结束的南非世界杯，几乎每一个新建场馆都有三一的“功劳”。

        三一北非大区总经理李磊透露，三一产品为非洲的经济建设和树立一流的中国品牌形象做出了很大的贡献。如以前一样，在北非大区，三一设备参与了诸多重大项目建设。在肯尼亚锡卡高速公路、内罗毕东非第一高楼、苏丹麦洛维大坝、阿尔及利亚东西高速、利比亚东西沿海铁路、尼日利亚Gerugu 340兆瓦发电站等项目上，都能看到很多三一设备的身影。

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