以阿尔及利亚东西高速为例，该项目投资金额60多亿美元，主要由中信、中国铁建承建，东西横贯阿尔及利亚全境24个省区。共200多台三一设备参与了该项目建设。据不完全统计，参与施工的平地机超过30台、搅拌车达到30台、压路机近80台，还有近60台起重机械、挖掘机械等设备。

        这一现象同样出现在南非大区。据三一南非大区总经理肖江介绍，以南非市场来看，三一设备广泛服务于南非各大施工场地，产品涵盖了混凝土机械、挖掘机械、道路施工机械、起重机械、桩工机械等三一全系列主打产品。

        由于三一在非洲深受认可，并做出了骄人的成绩，三一在非洲的代表机构——北非大区、南非大区负责人和国家首代屡次受到国内外国家领导人、重要政府官员的亲切接见。

        做好本土化产品，2013年销售同比增长超50%

        这样优秀的业绩也延续到了2013年。据中国工程机械某行业网站的统计数据显示，2013年，三一产品在非洲市场的销售同比取得了超过50%的增长。

        李磊表示，能取得优秀的销售业绩，与各区域的努力密不可分。这种努力包括制定适合各区域的销售策略。依靠此类策略，北非大区和南非大区都取得了较为理想的成绩。

        据李磊介绍，这类销售策略中的其中一条，就是“大项目大订单突破法”。这一法则要求北非大区各国一线营销人员，必须将自己所在国家的大项目大订单，第一时间报至大区总部。再由大区总部协调国内事业部和其它部门成立专项项目组，集中优势资源进行突破。通过这种方法，去年三一在阿尔及利亚一举拿下了15台产品订单，以及突尼斯政府招标的10多台产品订单，金额超过1亿元人民币。

        当然，能让客户产生信任感，最主要的还是三一过硬的产品质量。对于做非洲市场的工程机械企业来说，首要课题是如何让产品适应非洲的地理环境。

        非洲的路况不好，坑坑洼洼，坡陡路曲。气候跟国内也不一样，室外气温常年高达60℃。普通产品在非洲行驶极易出故障。出口非洲的产品对质量和性能要求更高。

        对此，三一通过市场调研，开发出了适合当地需求的产品和服务模式，如混合动力平地机、12吨单缸轮压路机。同时，三一高度重视当地服务配件的建设，在非洲众多地方建设了配件仓库和服务基地。这些举措，进一步赢得了客户认可。

        谈到李克强访问非洲之后的布局，李磊表示，北非大区各国整体基础建设仍然比较落后，工程机械市场仍将继续保持增长态势。这一观点也在5月8日举行的第五届国际基础设施投资与建设高峰论坛上得到印证。在此次论坛上，非洲进出口银行执行副行长Denys Denya表示，非洲在基础设施发展方面面临非常多的缺陷，要弥补这些缺陷，在未来的十年中，每年的平均投资额度需要达到930亿美元。

        从另一个角度来讲，这是一个好消息，对中国工程机械企业来说，这是一个大机遇所在。或许，在接下来的十年，中国工程机械企业将在非洲焕发蓬勃生机。